Giorno 23 Missione 1: Autovalutazione Benvenuto nella tua giornata di esame finale. Qui di seguito alcune delle abilità che hai appreso finora. Vota te stesso cerchiando un numero da I a 10 in ogni zona, essendo completamente deficiente da 1 a 4, 5 sei nella media, e 10 sei perfetto nelle capacità o caratteristiche elencate. Postura 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Proiezione Vocale 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Tonalità Vocale 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Star in silenzio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Igiene personale 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Look Style & Abbigliamento 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Inner Game (Gioco interior) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Contatto visivo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Livello energia / Positività 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Approciare sconosciuti 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Uso degli Openers 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Limite di Tempo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Radicamento 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Squalifiche 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Esprimere un Unica Identità 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Dimostrare Valore 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Non-sfigati 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Raccontare storie 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Lettura a Freddo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Conversazione spontanea 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ciclo Aperto (Open Loops) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Seminare 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Scambio di numero 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Dominanza / Controllo del Frame 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Reframing 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Seleziona le aree in cui ti sei dato il voto più basso e lavora su quelle oggi, usando il materiale e gli esercizi già forniti. Fissa una data per l’inizio della prossima settimana e assicurati di aver raggiunto per quella data un risultato soddisfacente in ciscuna area. 2 Missione 2: Prendi un numero di telefono Se ancora non hai ricevuto un numero di telefono, va bene. I casi sono due su ciò che probabilmente sta accadendo. Nel primo caso sei su un punto di stallo. Se è così, è tempo di ottenere una mano. Vai alla www.stylelife.com / challenge e accedi al forum Challenger. Avviare un thread lì con il titolo “Punto di stallo”. Discutere il settore specifico in cui hai problemi, fornendo quanti più dettagli possibili. Utilizza il consiglio chiedendolo hai trainer e hai compagni online Challengers, fai quattro approcci in più oggi. La seconda possibilità è che hai appena finito di leggere il libro e non hai fatto le missioni sul campo. Vergognati!!! Se hai già ricevuto un numero di telefono o un appuntamento, non stare seduto lì a gongolare. Esci e fai altri quattro approcci. La pratica rende perfetti Missione 3: Inizia a Persuadere Ora che sai che cosa funziona quando incontri le donne, è importante capire perché queste tecniche funzionano, in modo da poter meglio rispondere hai cambiamenti, sorprese, imprevisti e circostanze che si verificano in quasi ogni situazione sociale. Quindi vai al Briefing del Giorno 23, e leggi il riassunto del libro Influenza di Robert Cialdini, e riempi gli spazi vuoti. Briefing del Giorno 23 Il motore del SI – Riassunto del libro Influenzare: La psicologia della persuasione, del psicologo e professore Robert B. Cialdini esamina i collegamenti che le persone utilizzano per prendere decisioni, filtra poi le tattiche di persuasione a sei principi chiave della psicologica. Il focus di Cialdini è sulle vendite e la pubblicità. Tuttavia, i suoi principi aiutano a spiegare non solo che cosa fa comprare la gente un auto particolare o una marca di sapone, ma anche come le persone prendono decisioni sugli altri. Di seguito è riportato un breve riassunto dei principi di Cialdini. Ciascuno ha decine di applicazioni al processo di creazione di attrazione. Per esempio, il principio di prova sociale spiega perché le donne sono più attratte da uomini che sono accompagnate da altre donne che di uomini che sono soli. Dopo ogni linea di principio, scrivete almeno un modo pratico in cui si potrebbe impiegare per migliorare il vostro gioco. Una parola di avvertimento: si tratta di principi potenti, e dovrebbero essere utilizzati facendo appello al lato più nobile delle persone, non alle loro debolezze. Invito a rimanere nella direzione del meglio dei loro interessi, non solo i tuoi. 3 Prova Sociale Questo è il principio della regola della maggioranza: se un sacco di persone stanno facendo qualcosa, altri tendono a credere che deve essere la cosa giusta da fare. Come Cialdini spiega: “Uno dei mezzi che utilizziamo per determinare ciò che è giusto è quello di scoprire cosa la gente pensa sia corretto.” La prova sociale è particolarmente convincente, osserva, quando la persona cerca di prendere una decisione è incerta o in una situazione poco chiara. E’ anche più potente quando gli individui che stiamo osservando sono persone che ci portano a credere che sono come noi. Applicazione: Gradimento Forse il più ovvio di tutti, il principio di simpatia sostiene che siamo più inclini ad accettare le richieste di qualcuno che conosciamo che ci piace. Cialdini cita diversi fattori che producono gradimento. Queste si verificano quando qualcuno ha un simile stile di abbigliamento, di sfondo, o interesse a noi, ci fà i complimenti, è fisicamente attraente, o ha ripetuti contatti con noi, specialmente in situazioni in cui dobbiamo collaborare con lui o lei di raggiungere un vantaggio reciproco . Cialdini aggiunge una torsione interessante a questo principio: “un ‘associazione innocente sia con le cose cattive o buone influenza come le persone si sentono con noi”. Nel bene o nel male, continua, “Se possiamo circondarci con un successo che siamo collegati anche in modo superficiale … il nostro prestigio pubblico aumenterà “. Applicazione: 4 Ricambio Se la gente fa qualcosa per noi, ci sentiamo obbligati a ricambiare. Inoltre “la gente che si potrebbe normalmente non amano … può aumentare notevolmente la possibilità che faremo quello che desiderano semplicemente fornendoci un piccolo favore, prima della loro richiesta, “Cialdini scrive. Un interessante corollario, aggiunge, è che per arrivare qualcuno ad accettare una piccola richiesta, una buona tattica è quella di iniziare con una richiesta di grandi dimensioni che lui o lei e sara più probabile che abbassando accetterà. Applicazione: 5 Impegno e Coerenza Quando le persone impegnano la loro mente su qualcosa, tendono a non cambiarlo – soprattutto se di nuovo con un atto o una dichiarazione. Anche quando si confronta con i fatti il contrario, spesso non cambierà la loro decisione o credenza. “Una volta abbiamo fatto una scelta o preso una posizione,” Cialdini spiega, “che incontreremo pressioni personali e interpersonali di comportarsi coerentemente con tale impegno”. Ci sono molti corollari a questa regola. Una è che spesso le persone osservano le loro azioni al fine di determinare le proprie convinzioni, invece di lasciare che le loro credenze guidino le loro azioni. Un altro afferma che se si può convincere la gente a impegnarsi per la decisione di acquistare qualcosa, ma l’aumento dei prezzi o le regole cambiano prima che abbiano la possibilità di acquistarlo, loro la vogliono ancora. E, infine, c’è la tecnica del piede nella porta: per convincere la gente a impegnarsi per un acquisto di grandi dimensioni, prima facendone uno piccolo, un illogico. Applicazione: Autorità Tale principio afferma semplicemente che noi tendiamo ad essere obbedienti a figure di autorità, anche nei momenti in cui i loro desideri non hanno senso o sono in conflitto con le nostre convinzioni personali. Un effetto collaterale di questo, le note Cialdini, è che siamo suggestionabili come a persone che possiedono solo i simboli di autorità come siamo alle autorità legittime. I titoli professionali, divise o abbigliamento formale; status symbol costosi, e comandare e parlare con una voce convincente. Abbiamo anche la tendenza ad accettare come un’autorità qualcuno che è semplicemente più grande di noi. Applicazione: 6 Scarsità In base alla regola della scarsità, le persone percepiscono le cose che sono rare, più preziose e desiderabili di quelle che possono avere facilmente. “Le opportunità sembrano più preziose per noi quando la loro disponibilità è limitata”, osserva Cialdini. Una delle conclusioni più importanti che Cialdini trae da questo è che ‘l’idea della perdita potenziale gioca un ruolo importante nel processo decisionale umano. ” Così, quando si frappongano ostacoli su qualcosa che noi vogliamo o l’averlo diventa limitato, il nostro desiderio di averla aumenta. Siamo portati ad assegnare più valore ad esso per giustificare il desiderio. “Perché noi sappiamo che le cose che sono difficili da possedere sono generalmente migliori di quelle che sono facili da possedere”, egli scrive, “siamo in grado di utilizzare spesso la disponibilità di un elemento, per aiutarci a decidere rapidamente e correttamente sulla sua qualità”. Egli aggiunge che abbiamo la tendenza a desiderare cose la cui disponibilità è improvvisamente ristretta, più che le cose che sono sempre stati scarsi.. Applicazione: Il Livello Successivo Le motivazioni più potenti si verificano quando diversi principi di persuasione si uniscono tra loro – per esempio, quando la prova sociale si combina con la scarsità. “Non solo vogliamo la stessa cosa quando la disponibilità viene a scarseggiare”, Cialdini scrive, “ne vogliamo ancora di più nei casi in cui ci sono altri che vogliono ottenerla.” Per il tuo esercizio finale, scrivete un esempio di come due principi differenti possono essere combinati per creare una motivazione forte per un’attrazione. Applicazione: Giorno 24 Missione 1: essere la festa Uno dei più grandi errori che fanno gli uomini quando provano a fare dei programmi con una donna è quello di non avere programmi prima di tutto. “Non lo so, cosa vuoi fare?” Forse è la cosa peggiore per chiedere ad una persona di uscire. L’altra peggiore è:”Allora cosa farai Sabato?” Poi invitarti da solo. Invece di oscurarti nel suo stile di vita, un miglior frame da avere è quello che forse lei non sta avendo tutto quello che vuole dalla sua vita e sta sperando di entrare nel mondo eccitante di qualcun altro. Quel mondo sembra appartenere a te. Lo stylelife challenge non riguarda solo le donne, riguarda lo stile di vita. Se puoi costruire un’orbita di persone, posti, e cose positive e interessanti intorno a te, le altre persone vorranno essere parte di quell’orbita, tu incontrerai e attrarrai le donne automaticamente. Allora per trovare lo style life challenge, dovrai programmare una cena-festa per il giorno 30. Il tuo compito è di leggere il briefing di oggi e trovare come metterlo in pratica prima di muoverti alla missione 2. Missione 2: semina il tuo lifestyle alla festa La tua missione oggi è di mettere in piedi una cena- party. Approccia donne e gruppi nel modo che hai imparato. Ma invece di fissare un evento del tuo calendario, coltiva una cena-festa. Potresti discutere con loro dell’occasione e del p